2014年一季度新西兰辐射松原木上冲到163美元/m3，就是被这样炒上去的；而二季度市场调整，跌至120美元/m3，并不是供货商主动跌价，而是国内经销商的倒逼机制起了作用。因为国内经销商已经亏不起了，已经不怕得罪供货商了，不怕“出局”了，从163美元/m3，跌到145美元/m3，下跌了18美元/m3，仅少量人接货，以后跌到137美元/m3，还是接的少，再到125美元/m3，到120美元/m3，这是国内进货商对供货商说“不”的情况下才出现的。

　　实际上这个市场不应是卖方市场，而应是买方市场。新西兰拥有人工林170万hm2，2014年的采伐量约3000万m3，其国内自用量约1400万m3，出口量约1600万m3，而出口到我国的量超过60%，中国市场才是“上帝”，离开了中国市场，新西兰松木的出口就会成问题。新西兰松木不像北美针叶树材，有自己的国内大量需求，还有世界其他大量市场可供出口，在我国市场的份额不大。 

　　新西兰松木的成本价加运费，约在115美元/m3，对林场主而言，成本低，而出口商中部分是自有林场，部分是纯代理，部分是收购后自营出口，另有部分是自营和代理相结合，因此成本各有所不同，盈利也有差异。国内进口商对供货商应当正确对待，不能一味迁就，实际上供需双方都离不开这个市场，只有平等互利，在保持合理的价格区间内交易，才能共赢，才能保持市场持续、稳定和健康发展。

（来源：中国人造板　木材王国编辑　陈振伟）

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